
公司簡(jiǎn)介
北京凱普頓醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)有限公司注冊(cè)資金2222萬(wàn)元。2014年創(chuàng)建,2015~2016年以服務(wù)產(chǎn)品作為抓手和突破口,2017~2018年打造多個(gè)單品爆款服務(wù)產(chǎn)品,2019~2020年大力發(fā)展軟件并搭建服務(wù)平臺(tái);2021~2024年開(kāi)展臨床研究和咨詢數(shù)字化服務(wù),凱普頓旨在解決企業(yè)從新藥研發(fā)投資到產(chǎn)品早期銷售中的關(guān)鍵的問(wèn)題。

凱普頓通過(guò)技術(shù)+資源=產(chǎn)品的理念,采用標(biāo)準(zhǔn)化、資源化、軟件化的方式,打造質(zhì)量更高、速度更快、價(jià)格更低的臨床研究爆款產(chǎn)品。公司服務(wù)產(chǎn)品包括:小臨床研究收割機(jī)、大臨床研究切割機(jī)、大臨床研究收割機(jī)、超大臨床研究收割機(jī)等。

公司合伙人在國(guó)際藥企和Global CRO有管理經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營(yíng)高管有10~20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),監(jiān)查員有3年或6個(gè)項(xiàng)目以上經(jīng)驗(yàn)。公司目前由近600位行業(yè)精英組成,分布在10個(gè)戰(zhàn)略布局城市。公司特有“兩種關(guān)系”、“3B角色”、“倒金字塔式架構(gòu)”、“教練方式”、“五化管理”、創(chuàng)新職業(yè)規(guī)劃和薪酬體系,是中國(guó)CRO行業(yè)中高效和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)狀及痛點(diǎn)
拜訪真實(shí)性無(wú)法確認(rèn):
大量銷售上門(mén)拜訪客戶,公司無(wú)法管控拜訪真實(shí)性
項(xiàng)目進(jìn)度不清晰:
多項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行,執(zhí)行進(jìn)度無(wú)法清晰了解
報(bào)價(jià)單管理混亂:
報(bào)價(jià)分表很多,excel表格不好管控修改記錄
業(yè)績(jī)完成情況不清晰:
管理者無(wú)法及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

有成CRM解決方案
- 拜訪管理 -
凱普頓有大量銷售,長(zhǎng)期穿梭在各大醫(yī)藥公司,之前都是在群里報(bào)備和打卡,無(wú)法有效統(tǒng)計(jì)。在有成CRM,銷售通過(guò)拜訪簽到實(shí)地打卡,完成線上拜訪記錄,方便管理者根據(jù)拜訪情況梳理客戶情況。

- 項(xiàng)目管理 -
凱普頓有很多項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行,而不同項(xiàng)目的項(xiàng)目階段不一樣,先前管理全靠表格統(tǒng)計(jì),易造成信息滯后和錯(cuò)漏,查看也不方便。在有成CRM,通過(guò)項(xiàng)目管理配合階段推進(jìn)器,高效記錄和查看項(xiàng)目階段進(jìn)度,方便員工和管理者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把控。

- 報(bào)價(jià)公式自動(dòng)計(jì)算 -
線下用excel維護(hù)報(bào)價(jià)單,容易造成修改記錄丟失,還要實(shí)時(shí)手動(dòng)填寫(xiě)和計(jì)算報(bào)價(jià),費(fèi)時(shí)費(fèi)力易出錯(cuò)。有成CRM高級(jí)統(tǒng)計(jì)字段,可以在后臺(tái)設(shè)置計(jì)算公式,穿透報(bào)價(jià)單里的產(chǎn)品明細(xì)價(jià)格,線上錄入填表即可計(jì)算報(bào)價(jià),輕松高效。

- 自定義報(bào)表 -
在上有成CRM之前,銷售主管日常工作匯報(bào)時(shí),需要手工統(tǒng)計(jì)報(bào)表,數(shù)據(jù)源依賴于銷售上報(bào)的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)源一致性難以保證,缺乏實(shí)時(shí)性,效率低下?,F(xiàn)在有成CRM可以實(shí)時(shí)展示業(yè)務(wù)報(bào)表,數(shù)據(jù)源一致,確保準(zhǔn)確率,支持移動(dòng)端查看更方便。

隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),有成和凱普頓都遇到了新的機(jī)遇,也面臨新的挑戰(zhàn),期待未來(lái)與凱普頓攜手共進(jìn),在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中一同成長(zhǎng)!
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